【环球时报报说念 记者 白云怡 赵觉珵】编者的话：“中方愿同非方在改日三年实施‘中非联袂推动当代化十大伙伴活动’美足交，涵盖文雅互鉴、贸易茁壮、产业链结合、互联互通、发展结合、卫生健康、兴农惠民、东说念主文疏浚、绿色发展、安全共筑十大领域。”在中非结合论坛北京峰会刚刚通过的《中非结合论坛－北京活动筹划（2025－2027）》中，中方公布了改日三年片面援手非洲要点举措。《环球时报》记者近日对话在非洲计议“小有成绩”的几位企业家，通过他们的论说，了解若何出海非洲寻找商机，以及如安在非洲当代化领域作念好投资。
“Mr.Wifi”的肯尼亚“大冒险”：把网费价钱降到0.07好意思元
在肯尼亚皆门内罗毕，诺联科技公司（Ahadi Corporation）的首创东说念主周涛在当地东说念主中有一个近朱者赤的昵称——“Mr.Wifi”。自2020年起，他一直奋发于于为当地社区提供可包袱的麇集服务。
和许多发展中国度雷同，肯尼亚的互联网服务价钱奋斗：据了解，内罗毕一个三口之家一个月的网费节略需要25好意思元，这对家庭月收入不外100好意思元到400好意思元的正常工薪阶级来说，无疑是一个不小的包袱。与非洲其他国度比较，肯尼亚的光纤接入十分当先，但受益的仅仅金字塔塔尖的高收入者，而关于那些居住在郊区、城乡接合部的大多数来说，若何取得可包袱的麇集服务仍是一个难题。
在看到这一数字边界和其中蕴含的巨大阛阓后劲后，周涛和他的团队启动了一个叫“Konnect Internet”的形式，通过与中国电信肯尼亚公司结合，结合WiFi时期和城域光纤网，为当地社区提供高性价比的无线宽带麇集服务，他还为此设定了一个看法：“5好意思元使用50G流量。”
用周涛的话说，这个看法其时很像胡扯八道，但几年齿后，它真的结尾了。当今，Konnect用户平均每月消费50G数据流量，辱骂洲平均水平60多倍，而每G仅需0.07好意思元，比较非洲大陆超过4好意思元均价，结尾颠覆性的更变，有用地改善劣势群体的生涯形式。更重大的是，更多中低收入者因此麇集上了互联网这个奇妙而广宽的天下。
为什么Konnect能这样便宜？在周涛看来，窍门就在于去除中间智商再加上时期快速迭代。“咱们的扫数这个词链条简直皆是我方作念。咱们既作念运营商，也作念遐想、装置、销售、软件开发、客服和珍重。”他先容说，刻下，诺联科技在肯尼亚的职工东说念主数照旧有5000东说念主，“咱们我方的装置团队，每天皆在肯尼亚的各个楼里布线、入户装开辟，一个月要装置上万个家庭。”
“甩抄本年8月，咱们照旧领有超过120万用户！”周涛告诉《环球时报》记者，改日5年，诺联但愿心事肯尼亚200万家庭，影响1000万以上的东说念主口，并将业务扩展至其他非洲国度，“如果咱们能在改日5年进入10个非洲国度，将可能心事3000万到5000万用户。这是一个边界庞杂的阛阓”。
在彭胀的流程中，周涛和他的团队有过许多原土化的尝试：“刚到肯尼亚时，我看到当地东说念主在街头卖西瓜，他们习尚于把一个西瓜切成二十多片来卖，一个东说念主只买一两片，很少有东说念主买一扫数这个词西瓜。我其时就想，也许咱们作念互联网服务，也无用像国内那样包月、包年，而是可以作念更多‘小套餐’，比如包周、包日，甚而8小时、2小时、40分钟。”周涛对记者回忆说念，“自后讲解，这种套餐遐想很合乎当地的经济发展水顺心消费习尚，咱们的‘小套餐’用户东说念主数远普遍于包月的东说念主”。
av在线在为肯尼亚社区提供低价宽带服务的流程中，周涛也发现了更多商机，并启动探索愈增加元化的业务。“首先，咱们在Konnect的基础上，推出了一个名为Konnect Food+的电商平台，专注于社区电商和物发配送。这个平台不仅便捷用户购物，还通过集体采购缩小商品本钱，以消弱社区住户的生涯包袱。”这名中国商东说念主先容说，为此，他们还特意树立了仓储中心，每个仓储中心配备一辆面包车用于配送。
第二项多元化服务是“分享饮水”。在非洲的社区中，绝大多数住户莫得自来水，依赖地下水，但地下水混浊严重，不恰当径直饮用。周涛和他的同伴遐想一种分享饮水机，结合高通量的清水器和扫码支付的形式，为住户提供价钱便宜的干净饮用水。
第三个新商机是“数字钱包”。据周涛先容，肯尼亚当今已存在雷同支付宝和微信的转移支付形式MPesa，但转账手续费较高。刻下，他们在开发免费的转移支付钱包，以培育当地人人的转移支付习尚和场景，以便改日开发更多升值服务。
在这名“Mr.Wifi”眼中，中企在非洲投资数字行业有许多异国企业不具备的上风。“收货于中国在数字基础修复和互联网服务方面的丰富教化，以及国内边界化坐蓐的上风，中企的时期实力和本钱限定才气皆非常强。”周涛告诉《环球时报》记者，相较于西洋企业，中企很善于在新兴阛阓作念细巧化运营，尤其善于在社区历久深耕。“此外，中企在融资等方面也有较强的上风，一些民营企业也可以得到‘一带一起’的策略援手，使咱们在国际平坦大路”。
中国女雇主：非洲不是一个坐窝让你赚大钱的场地
在来肯尼亚“种田”和“卖菜”之前，李奕曾有过一份令东说念主神往的责任——麦肯锡的商讨师。其时，正在好意思国洛杉矶办公室作念着PPT、服务五行八作客户的她若何也不会意象，就在短短几年后，她会在肯尼亚山眼下有1000亩的农场，会随着货车去凌晨三点的阛阓卖番茄。
2020年底，李奕和肯尼亚的结合伙伴彼得·穆希共同创立了一家农业公司FarmWorks，主要业务是依靠先进耕种时期，与当地小农进行公约耕种，为小农提供种子、肥料等原材料和洒药等圭臬化服务，并负责后端的作物收购及销售。
“肯尼亚农业的起先比较低，但后劲大，天花板高。”李奕对《环球时报》记者这样形色我方创业时的研究，肯尼亚农业的亩产较低，也贫困东说念主才，土产货化运营才气较弱。但另一方面，非洲快速增长的东说念主口、表象变化带来的农田退化、大皆基础食品依赖入口，皆使允洽地对农业发展的需求十分狠恶，尤其是对高产，具有本钱效益，使用更好的种子、肥料和时期的农业。
在李奕之前，非洲也不空泛中国农场主，但他们大多针对的是当地中资企业、餐厅，种的亦然中国东说念主爱吃的蔬菜。但李奕想要的是作念土产货阛阓，并打造出一个可以边界化、可握续的买卖模式。对此，李奕的作念法是打造一个心事高卑劣的“全产业链”，既自建农场“种菜”，也通过公约耕种的模式向当地小农“买菜”，还建立销售渠说念“卖菜”。
“当今，咱们的自营农场更像是一个‘示范田’，主要作念培训、斟酌、时期考证、建立滴灌等开辟、招聘并培训耕种东说念主员等。如果运作得可以，咱们会把相应作物或时期扩充给结合的小农。”李奕对《环球时报》记者先容说，而“买菜”和“卖菜”智商主若是为当地小农措置“种什么、若何种、卖给谁”的问题，为他们提供种子、肥料，推动他们耕种高价值的作物，为他们提供培训，并为小农提供阛阓渠说念。
“对比当地传统的小农、阛阓、商超，咱们的上风便是作念到了‘雄厚供应’，也便是每天皆有货可卖。这在肯尼亚并退却易作念到，‘缺货’一直是让许多客户最头痛的问题之一。虽然，咱们这样种出和采购的菜的品性也很可以，一些居品照旧出口欧洲。”这名中国小姐这样先容说，而当地小农也可以因为有了雄厚的收购商，取得了更高、更雄厚的收入。
在非洲创业并退却易，用李奕的话来说，她遭逢的问题就像是“打地鼠游戏”，“这里打掉一只，那处又会冒出来一只。”比如，内罗毕的社会治理和法治并不完善，熟东说念主盗窃的事情时有发生，经过行业前辈的教导，她才了解到，在当地雇用保安要用非当地部落的，幸免和当地职工串同，还要时常更换保安。“还有拦路收小费的侦查、城管……”她似乎历久皆在措置问题的路上。
不外，在李奕看来，在非洲这片神奇的地皮上创业是一件很好玩的事，因为她有契机探索更多的可能性。“比如，咱们的农场客岁年底曾和国际马铃薯中心结合建立全非洲第一个太阳能发电的红薯存储仓，用太阳能和水轮回系统发电。用这样的存储圭表，红薯的质料可以更好。”李奕告诉记者，这个在可握续发展路上的小实验让她以为很有道理。
“也许从纯财务报酬的角度来说，非洲不是一个坐窝让你能赢利、赚大钱的场地。但对我来说，能作念一件一直有新挑战的事情是很抖擞的，尤其是这件事还能为土产货民生带来一些本色的更变。我以为这很有价值。”李奕这样告诉记者，“在我看来，出海非洲，最重大的是耐性和欢快在这片地皮上生根的决心”。
传音长入首创东说念主阿里夫：从四卡四待到“好意思颜”，手机非洲“破圈”有门说念
从非洲东部肯尼亚皆门内罗毕，到西非最大的城市尼日利亚拉各斯，当地住户时常能看到一整栋楼被粉刷上大色块的手机品牌告白，TECNO、itel和Infinix这三个品牌最热衷于此。这三家手机品牌皆来自一家中国公司——传音。阐述阛阓调研机构Canalys发布的最新数据，本年第二季度，传音在非洲智妙手机阛阓占有率超过40%，连接位列第一。
据非洲当地媒体报说念，十几年前，传音追究启动在尼日利亚销售手机；2017年，传音在非洲超越三星，成为该地区最大的手机供应商。在最初启动探索这片大陆时，传音控股长入首创东说念主、董事阿里夫——又名能讲流利正常话的孟加拉东说念主——可能也莫欢跃象一家中国企业能在非洲走得这样远。在日前摄取《环球时报》记者专访时，阿里夫将传音的理念概述为“GLOCAL”，即“全球化想维，土产货化革命”。
在一些买卖分析东说念主士看来，传音在非洲阛阓凯旋很大程度源于这种深度的原土化。尽管居品并不在中国国内销售，但传音手机的一些罕见功能曾屡次“破圈”：由于非洲的转移运营商数目繁密，但心事范围有限，当地用户普遍领有多张SIM卡，传音针对这一情况推出过四卡四待手机；为高出志非洲用户对拍照的喜爱，传音开发出针对当地东说念主脸型、肤色的“好意思颜”模式；此外，传音还推出了防汗防腐、超长待机等一系列果真收拢非洲用户日常需求的功能。
阿里夫告诉记者，在东说念主工智能（AI）等时期的加握下，传音连接在深肤色影像领域基于土产货化需求进行深度定制。此外，针对非洲土产货语种，如阿姆哈拉语（埃塞俄比亚官方讲话——编者注）、斯瓦希里语（坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达等国使用的讲话——编者注）、豪萨语（非洲最重大的三大讲话之一，在马里北部、尼日尔南部、乍得北部等被庸俗使用——编者注）等，传音修复了一套土产货化低本钱、高质料的语料数据坐蓐体系，并将这些时期效果哄骗于多语种语音助手、翻译等居品上。
除了居品“对非洲用户的胃口”，传音的供应链、销售体系和售后体系也高度原土化。阿里夫向《环球时报》记者先容称，传音在非洲确当地职工比例超90%，许多优秀的非洲土产货职工在公司坐蓐、采购、销售各个智商泄露珍重大作用。2018年，传音位于埃塞俄比亚的大型坐蓐制造中心A期插足使用，土产货职工占比达95%以上，且大部摊派理东说念主员和总工程师皆是土产货东说念主。
当地用户的需求塑造了居品与服务，来自中国的革命时期也在实实在在地更变当地东说念主的生涯。走过许多非洲国度的阿里夫说，从转移支付到即时通讯，从音乐流媒体到短视频酬酢，中国的数字科技居品和服务正在更变非洲东说念主民生涯的方方面面。举例，在非洲的一些偏远地区，当地莫得银行网点心事，当地农民照旧通过手机结尾了存取款、转账、假贷等金融服务。
连年来，继东南亚、南亚等阛阓后，非洲阛阓也成为中国手机厂商出海的新看法。在一些非洲城市街头，vivo、OPPO、小米等手机品牌的记号也越来越常见。分析东说念主士认为，刻下非洲正处于智能机取代功能机的要津时期，列国手机厂商皆但愿在这个后劲无穷的阛阓占得先机。
“非洲是全球终末一个‘10亿级东说念主口以上的蓝海阛阓’，亦然东说念主口结构最年青的大陆。”阿里夫说，随着经济发展、城市化程度加速和东说念主均消费才气的提高，在数字化转型的大趋势下，当地住户对智能末端居品的需求将握续增长，领有较大的增长后劲。同期，随着非洲手机浸透率和转移互联网接入率握续提高，非洲东说念主民对优质转移互联网居品和服务的需求日益焦虑，转移互联产业也将领有巨大的发展空间。
对比手机等通讯和转移互联网时期进展的中国，阿里夫认为，许多千里淀下来的革命时期和进修的买卖模式皆可以为非洲相关行业发展提供模仿，但非洲阛阓自身也自有脾性。
他分析称，非洲跳过PC时间径直进入转移互联网时间，许多新颖居品和服务得以跳动式地霸占阛阓，非洲用户也多为初度互联网使用者，可塑性强，也更容易摄取新的居品和服务。其次，不同于中国的十亿级用户的单一阛阓，非洲可看作多个割裂的亿级与千万级用户阛阓，这就对居品和业务在互异化情况下快速复制的才气建议较高条目。
此外，非洲麇集环境基础差、流量数据资费简陋、基础设施不健全，阿里夫认为，若何省流量，若何把居品作念轻、在弱网环境下提供运动的使用体验，若何针对土产货支付、物流基础设施欠缺的近况打造因地制宜的业务模式，对出海非洲的手机企业来说皆是需要研究的重大问题。
非洲“向阳产业”也有罕见契机
“中非经贸投资结合将迎来新周期、新领域，尽管新冠疫情对中非经贸投资结合带来一些挑战，却进一步推动中国企业对非投资的转型升级，进而为非洲新兴行业的发展带去了资金和时期。”本年8月发布的《中国企业投资非洲讲述（2024）》这样概述近来中企投资非洲的新动向，“之前，中国民营企业对非投资主要麇集在四个行业——制造业、基础设施、工业园区、贸易，当今，更多企业投资到新领域——医疗卫生、交通物流、电子商务、农居品加工”。
这份由中非民间商会组织编写发布的讲述认为，从产业上看，矿产加工业、农业和农居品加工业、汽车制造业、纺织业、建材、化工、医药、新动力等行业正在成为非洲具有一定天资上风的“向阳产业”，这也为中国投资者将上述产能升沉到非洲提供了罕见的契机。
“中非产业结并吞不是一味地升沉落伍产业，而是走恰当中国和非洲本色情况和发展模式的革命旅途，是加增量而不是去存量。”讲述称，为得志非洲加速推动工业化的中枢关爱，吩咐食粮危急、缩小贸易逆差、缩小债务包袱的推行诉求，以及构建一体化阛阓共同愿景，中非投融资结合改日应聚焦于助力非洲修复高质料基础设施、发展清洁动力、推动农业当代化、提高资源品附加值，并扩大非洲商品对华出口。
从本色形式来看，中国在非洲的投资正在产生越来越显赫的经济效益和社会效益。举例，在交通、动力、电力、住房及民生等基础设施领域，中国实施了一批记号性工程和“小而好意思”形式，有劲带动当地经济发展和民生改善。同期，在数字基础设施修复、电子商务、转移支付等领域，中国企业的积极参与也推动了非洲国度的数字化转型和产业升级。从投资形式来看，除了独资和结伴形式外，参股和并购等形式也渐渐增多。
赞比亚华裔华东说念主总会会长张键对《环球时报》记者示意，连年来，中企在赞比亚等非洲国度的投资偏好以及非洲国度对中企投资的需求皆出现变化，如赞比亚等国但愿中国企业大要更多地进行时期转让，果真结尾“授东说念主以渔”。刻下，中企正在该国积极寻找光伏、农业、电子商务等新投资领域，以光伏为例，该国电力短缺严重，但全年光照时辰较长，光伏行业发展前程非常广宽。
不外，多名出海非洲的业内东说念主士告诉《环球时报》记者，出海非洲也应作念好充分的前期调研和风险评估。又名时常赶赴尼日尔等西非国度的中国商务东说念主士告诉记者，部分非洲国度受经济情景、社会矛盾等成分影响，国内安全、政事、经济局面存在不雄厚情况，一些投资者“血本无归”的情况时有发生。中国投资者普遍不安定当地复杂的情况，企业在计议流程中需要尽量躲避政事、民族、宗教等风险成分，举例在选举中不给任何一方“站队”。
此外，投资非洲也要着重到非洲列国本色情况的不同。据商务部对外投资和经济结合司、中国驻肯尼亚大使馆经济商务处本年上半年长入发布的《对外投资结合国别（地区）指南》肯尼亚篇教导称，从实践中看，中企在肯径直投资仍然存在着较多风险。比如，由于肯外债积蓄速率加速，加之疫情影响，政府财政日益吃紧，招标形式预期进一步减少，存在工程拖期欠款场合。此外，在金融结算方面，肯尼亚金融业融资本钱偏高，且肯尼亚无外汇管制，受疫情及好意思元加息、俄乌突破影响，肯货币汇率波动大。
因此，中企在肯尼亚开展投资、贸易、承包工程和劳务结合的流程中，要异常着重事先走访、分析、评估相关风险，作念好风险躲避和管制责任，包括对形式或贸易客户及相关方的资信走访和评估，对形式所在地的政事风险和买卖风险分析和躲避，对形式自身实施的可行性分析等。
而《对外投资结合国别（地区）指南》南非篇则教导称，南非工会大会是三方在朝定约之一，中资企业要严格奉行正当用工轨制，幸免与工会发生纠纷。南非高度喜爱国内做事，中国劳务东说念主员进入南非阛阓难度较大。此外，南非环境保护律例严格，当地东说念主民自愿环保，对野灵活物保护相识很强。中资企业应恪守环保圭臬的规则，了解和恪守当地环保律例，尤其是场地性律例，在形式蓄意之初就应当向当地政府或相关机构商讨环保事宜，在投资计议活动中注更生态和环境保护，珍重工业混浊。
“连年来，受非洲巨大商机的蛊惑，不少莫得资金、时期、管制上风的企业也纷繁‘出海’。这不仅靠近巨大计议风险，也会让当地人人产生‘中国企业影响五行八作’的空幻理解。”又名在赞比亚开设建筑企业的中国生意东说念主对《环球时报》记者示意，企业赴非投资需要结合自身脾性和当地需求，盲目赴非并不行取。
肯尼亚政府照管人、天下银行前经济学家姆旺吉·瓦奇拉摄取《环球时报》记者专访时示意，凭借年青的东说念主口、不断扩大的中产阶级、全球需求的商品和矿产，非洲有望成为推动全球经济增长的主要力量之一。“历史告诉咱们，今天扫数的工业化国度皆曾履历过政事不雄厚、不安全、治理不透明等风险美足交，但最终他们克服了这些挑战，有用缩小了投资风险。”他示意，“非洲的投资风险并非是独到的。那些今天靠近突破和治理不善的非洲国度，最终也将随着时辰的推移冉冉雄厚下来，变得对投资者更具蛊惑力。”