要问近几年什么饰品最火反差 推特，珍珠一定是其中的杰出人物。
2023 岁首，刘亦菲在电视剧《去有风的方位》中率领的珍珠耳饰激勉了不少不雅众的狂热追捧。同庚年中，倪妮为庆祝电影《隐藏的她》票房破 30 亿，发布了一组率领 30 套不同珍珠首饰拍摄的写照，也凯旋种草一波网友。
一时期，酬酢媒体上运行流行各式珍珠穿搭指南，直播间里也反应飞速。艾瑞磋磨的数据显露，2023 年，抖音电商珍珠饰品销售额破百亿，同比增长 173.43%。另据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2023 年，我国珍珠市场领域约为 350 亿元，同比增长约 46%，在整个珠宝品类里增幅最高。
高达数百亿的市场领域和光明的市场远景，无疑让珍珠成为时下珠宝领域最火热的赛谈。在这么的配景下，越来越多纯熟的珍珠饰品品牌正在直播电商平台脱颖而出，而来自 " 中国珍珠之王人 " ——诸暨市山下湖镇的 " 珍珠奶奶 " 就是行业变革的见证者和参与者。
珍珠小镇走出 " 珍珠世家 "
从杭州市动身沿沪昆高速一齐向南，不到 1 个半小时便可到达诸暨市山下湖镇。曩昔半个多世纪以来，这单方面积 42.56 平方公里、户籍东谈主口 2 万多的地盘，孕育了全球最大的淡水珍珠交往市场，淡水珍珠总产量占全球 73%，产业产值顽固 500 亿元，成为名副其实的 " 中国珍珠之王人 "。
伸开剩余90%* 宇宙最大的珍珠专科市场——位于诸暨市山下湖镇的华东外洋珠宝城
60 年代末，山下湖镇新长乐村村民率先在自家屋后圈地育劣等一只蚌。70 年代初，开出的第一批珍珠卖出 497 元钱，触动通盘诸暨。通盘山下湖镇的珍珠产业发展史由此伸开，" 珍珠奶奶 " 何仕珍亦然从那时开启了我方与珍珠的因缘。
在独力重生、沉重致富的念念想下，从小与水塘河蚌为伴的何仕珍成为山下湖镇珍珠产业的一员。身处产业起源，每天的耳染目濡与成年累月，让她对母贝培育、开蚌取珠等每一个才能王人了如指掌。不仅如斯，当其他东谈主还在忙着扩大衍生领域时，何仕珍也曾运行学习珍珠首饰的制作工艺。
* 何仕珍在开蚌现场
四肢家眷企业的创一代，何仕珍凭借着沉静求实的品性，一步一个脚印深切到产业转折游，积贮了大宗警告和产业资源。到 90 年代女儿接办时，家眷企业的珍珠衍生领域也曾达到宇宙前三，且也曾发展成了集珍珠衍生、加工、打算、销售于一体的全产业链企业。
2008 年，何仕珍的孙子陈罗勇看到了电商行业的发展后劲，与其时还在恋爱的夫生齿玲沿路试水电商。经过几年的摸索，2010 年，陈罗勇以家眷领有的全产业链资源为基础，和丁玲创立主营珍珠首饰的金富源品牌，全面进击电商领域。凭借家眷数十年积贮的居品品性和货物供应上风，加上对市场需求的好坏瞻念察，金富源品牌发展飞速，屡次登顶电商平台的珠宝类目榜单。
在总结行业曩昔阅历的行业变革时，丁玲赤忱神往谈，曩昔在实体发展阶段主要处分的是产量问题，比如通过扩大衍生领域来供应更多的市场需求。而在电商期间，需要处分的是渠谈和销量的问题。
* 丁玲陪何仕珍巡缉蚌塘
" 以前珍珠的销售渠谈主若是市集里的专卖柜，在一些莫得珍珠专卖的方位，许多摧残者的视线里王人莫得珍珠这种商品。是以电商行业的兴起，不仅为珍珠产业提供了新的销售渠谈，也为行业发展绽放了新念念路。"
性爱之后2020 年，丁玲和陈罗勇注释到抖音电商正在兴起。在丁玲看来，将短视频、直播等内容步地与电商相结合，能扩大受众圈层，让更多东谈主照管和可爱上珍珠首饰，再将风趣风趣变成摧残。彼时已有不少达东谈主通过打造个东谈主 IP 收货粉丝和销量，这套形状赫然不错复制到丁玲和陈罗勇的珍珠交易上。
然则过往的警告告诉陈罗勇，打造 IP 的老本不是一个少许目。这时他预料，奶奶何仕珍具备专科的珍珠常识，在行业内领有较大影响力，俨然就是一个 " 行走的 IP"，于是便产生了在抖音电商打造 " 珍珠奶奶 "IP 的主义。
* 何仕珍在短视频里先容金富源得回的行业荣誉
2020 年 11 月，" 珍珠奶奶 " 在抖音发布了第一个短视频。视频以孙媳妇丁玲的视角，记载了奶奶何仕珍制作海水金珍珠项链的历程，向网友展示了一位领有一对巧手的 " 珍珠奶奶 "。接下来，丁玲和何仕珍又拍摄了一系列科普珍珠常识的视频。比如一期 " 打假七彩蚌 " 的视频，揭露了个别犯科商家在淡水珍珠蚌里塞入彩色珍珠的不实行径。当网友对五角星体式的珍珠产生质疑时，何仕珍则在视频中现场开蚌取珠，把取出的五角星珍珠马上砸碎，让网友永别真假。凭借短视频设立起专科又接地气的形象，" 珍珠奶奶 " 的粉丝数在第二年就顽固了 100 万，如今也曾达到 150 万。
拥抱新客群，探索新市场
为了加强 IP 果然切度，何仕珍和丁玲平庸奔赴开蚌现场拍摄短视频，带领粉丝亲目击证雨后春笋的河蚌被打捞和取珠的壮不雅兴盛，直播间则平直放在金富源 500 平米的实体展厅中。关于不熟悉珍珠的摧残者，陈罗勇不会为了促进成交催促粉丝下单、购买高价居品。他会从用户角度动身，笔据我方掌持的一线市场信息，结合产量及淡旺季等客不雅身分，共享我方对行情走势的判断，为粉丝提供合理的购买建议，让粉丝在符合的时期用符合的价钱购买到我方可爱的珍珠饰品。
因为这份坦诚和端庄，" 珍珠奶奶 " 收货了大宗粉丝的信任，销量也节节攀升。
* 丁玲和何仕珍在开蚌场
在运营抖音电商的历程中，丁玲发现了内容撬动交易的魔力。
2021 年，一条 " 小怪兽 " 饰品短视频蓦的爆火。视频中，只见何仕珍从河蚌中取出几颗殊形诡色的巴洛克珍珠，不紧不慢地给珍珠打孔，然后安装上眼睛、帽子等配饰。蓝实质式不递次的异形珍珠，在何仕珍的巧部下，尽然变成了一个个可儿的 " 小怪兽 "。
* 手工制作的 " 小怪兽 " 系列饰品
这条视频的爆火，不但让 " 珍珠奶奶 " 涨了 10 万粉，也让 " 小怪兽 " 系列饰品成为 " 爆品 "，一天售出几千件，单日销售额达数十万元。丁玲夸口地告诉惊蛰探求所：" 以前异形珠王人是无东谈主问津，卖不上价钱。现时异形珠不但成了爆款居品，就连咱们取的‘小怪兽’的名字也成了这类居品的专用名称。"
2022 年夏天，丁玲拍摄的一条制作荷花贬抑的短视频也或然出圈，视频点赞量进步 9.8 万。视频中，她身穿一袭新考取连衣裙，戴着珍珠项链、耳饰和手链在荷塘边采摘荷花，然后坐到责任台前，用珍珠制作成了一枚荷花贬抑。
* 珍珠制作成的荷花贬抑
固然莫得太多剧情，但荷叶、荷花、珍珠、新考取共同拔擢的氛围感，蓦的诱惑了大宗照管。因为这条视频，荷花贬抑卖出 2000 多件。直到今天，这条视频的斟酌区里还有新粉丝留言暗示 " 错过了这枚贬抑，但愿能再出货 "。
自然，" 出圈 " 也意味着要面对新的质疑和挑战。
丁玲告诉惊蛰探求所，珍珠是自然滋长的产物，是以存在谬误是很宽泛的事情，售价也会因为谬误的些许和规格的不同有所区别。然则许多不了解珍珠的摧残者基于过往的失实融会，合计珍珠应该王人是又大又圆的，是以时时会对品性和价钱冷落质疑。
* 自然珍珠平庸会有谬误
好在短视频和直播为 " 珍珠奶奶 " 提供了高效的调换渠谈。
丁玲先容，在抖音直播间，她们会极度注释向粉丝们先容珍珠的专科常识，举例通过神采判断珍珠品种，通过永别无瑕、微瑕、小瑕、谬误、重疵等谬误等第来评估珍珠的品性。不少粉丝王人是在 " 珍珠奶奶 " 的直播间里，从零运行雄厚珍珠、学会买珍珠、爱上戴珍珠。
惊蛰探求所不雅察，除了赓续进展 " 衍生 - 加工 - 打算 - 销售 " 的全产业链上风，保险居品品性，" 珍珠奶奶 " 在内容端又孵化了 " 珍珠奶奶 · 孙媳妇 "" 珍珠奶奶孙女 · 珍品汇 " 两个账号，变成账号矩阵，借助不同的 IP 形象和理由的内容，提高粉丝粘性。与此同期，" 珍珠奶奶 " 还与 " 云上珠宝 "" 小北珠宝 " 等垂类头部达东谈主积极伸开相助，扩大品牌隐敝面和影响力，面向精确东谈主群延续破圈。
奈何从爆红到长红？
在丁玲看来，2023 年以来的 " 珍珠热 " 在一定进度上鼓吹了行业的合座领域，但在爆红之后，仍然需要平缓念念考奈何让增长变得可延续。
丁玲先容，旧年 6 月正好行业旺季，倪妮的 " 珍珠穿搭 " 绝对带火了珍珠饰品，导致珍珠原料和制品被疯抢，价钱翻了好几番。" 其时山下湖的酒店，住满了来代购的东谈主，市场内部亦然东谈主满为患，商品更是供不应求。然则本年以来较着嗅觉到，价钱也曾复原到宽泛水平。旧年卖 500 元的东西，本年可能就惟有 300 元。"
* 工东谈主在打捞河蚌
丁玲还至极提到，本年价钱总结常态水平的同期，市场的供给量也提高了。" 是以本年不太会像旧年相通出现价钱和销量双增的情况。联想景况是，在价钱回落的同期，奴隶市场领域的不断扩大，终了销量的稳步增长。" 换句话说，" 珍珠奶奶 " 们面对的新挑战是如安在移时的爆发之后，赓续奴隶行业的法子终了恒久增长。
在曩昔，" 珍珠奶奶 " 的凯旋是因为掌持了上游货源，大要从全产业链运营的角度优化老本、终了居品改进，保持本人的竞争力，时期走在行业前哨。而在当下的短视频和直播电商期间，凯旋的诀窍是紧跟用户需求，从居品品性和劳动等方面全面提高品牌竞争力。
" 其实在直播的历程中咱们发现，现时的摧残者变得越来越专科，对居品品性和购物体验的条目也越来越高。大家王人挂念买到假珍珠、染色珍珠，或者是遭受商家把淡水珍珠当海水珍珠卖。是以咱们领先提高了我方的品控模范，也会在居品里附带轻浮文凭。" 在丁玲看来，" 珍珠奶奶 " 一直在作念的科普短视频也不错灵验排除用户的费神，增强对品牌的信任，" 是以咱们也会一直作念下去。"
*" 珍珠奶奶 " 的海水珍珠耳钉
在劳动方面，" 珍珠奶奶 " 不仅严格按照抖音电商的条目提供优质劳动，还设立了专东谈主专岗的 " 小助理 " 领受和处理居品反馈、反映粉丝需求，这也匡助 " 珍珠奶奶 " 捕捉到了新的市场契机。
丁玲告诉惊蛰探求所，前不久，小助理频繁接到粉丝反馈，但愿 " 珍珠奶奶 " 推出大直径珍珠居品，随后团队快速反应，实时推出了一款直径 14 毫米的珍珠耳饰，飞速售出上千件。其后，团队还陆续开导了几十款大点位的珍珠耳饰、项链。
*" 珍珠奶奶 " 的大点位珍珠项链
陈罗勇还发现，在抖音电商，母亲节、双 11、双 12 等节点是终了破圈、吸粉、销售滚动的好时机。" 珍珠奶奶 " 会在这些节点开展专场直播行径，结结伴源、重心发力。陈罗勇告诉惊蛰探求所：" 这些节点时直播间的东谈主气会很高，在诱惑新用户和促进复购方面，王人能看到至极较着的增长。"
作念好内容场后，丁玲和陈罗勇逐渐雄厚到，货架场是一个新的增长点。将直播间商品同步上架到抖音店铺，大要将直播间的流量导入到货架，让粉丝注释到店铺内部的其他商品。同期，在非直播时段，货架场也大要相接粉丝和潜在摧残者的购买需求，还不错收货搜索产生的自然流量。丁玲先容，" 珍珠奶奶 " 在货架场也曾结合几年终了翻倍增长。
当下，合座市场领域正不断扩大，抖音电商内容场和货架场也展现出多维增长势头。故意的市场环境下，改日 " 珍珠奶奶 " 将赓续在一年 120 万单的销售基础上，终了每年 20% 至 30% 的沉静增长。
多方加持下，山下湖的珍珠正泄气出新的后光，" 珍珠奶奶 " 们则伴跟着期间的发展，从幕后走到台前。在 " 碰见好国货 " 计较的提拔下，信服越来越多优质商家将在抖音电商被大师招供，收货详情趣增长。
开端：惊蛰探求所反差 推特
发布于：江西省